El modelo de comisión: por qué Fan Zone cobra solo cuando vos ganás
La mayoría del software se vende a precio fijo, independientemente de si funciona. Fan Zone hace lo opuesto: cobramos una comisión sobre los ingresos que generamos juntos.
El modelo de comisión: por qué Fan Zone cobra solo cuando vos ganás
Hay algo raro en cómo se vende la mayoría del software SaaS: pagás un precio fijo cada mes, independientemente de si la herramienta genera valor o no. Si no la usás, seguís pagando. Si no funcionó como esperabas, seguís pagando. Hasta que cancelás.
Fan Zone funciona diferente.
Cómo funciona el modelo
Cuando un club contrata Fan Zone, hay tres componentes en el precio:
1. Setup fee (único)Una vez, al inicio. Cubre las 10-30 horas que dedicamos a integrar todo: branding de la app, configuración del sistema de pagos, carga de datos del club, training del equipo, publicación en tiendas.
2. SaaS mensualUn fee fijo mensual que cubre infraestructura (servidores, APIs externas de datos deportivos, notificaciones push), mantenimiento, actualizaciones y soporte.
3. Comisión sobre nuevos ingresosUn porcentaje (4-7% según el plan) sobre los ingresos *incrementales* que Fan Zone genera: entradas vendidas online que antes no se vendían, nuevos socios que se dieron de alta por la app, merchandise que se vendió por la tienda digital.
La clave: si el club no genera nuevos ingresos, la comisión es $0.Por qué esto importa para el club
Cuando un proveedor cobra precio fijo, sus incentivos y los tuyos no están alineados. A ellos les da igual si el producto funciona o no: cobran igual.
Cuando un proveedor cobra comisión sobre resultados, sus incentivos son los tuyos: el proveedor solo gana si vos ganás.
Eso cambia todo:
- •El proveedor tiene incentivos para que la plataforma funcione bien
- •El proveedor tiene incentivos para ayudarte a crecer
- •El proveedor tiene incentivos para mejorar el producto continuamente
En Fan Zone, si el club no genera ingresos nuevos con la plataforma, no estamos ganando con la comisión. Eso nos obliga a entregar valor real.
El riesgo compartido
Hay otro beneficio: el riesgo se comparte.
En el modelo tradicional, el club asume todo el riesgo: paga precio fijo, espera resultados, y si no llegan, perdió el dinero. En el modelo de comisión, si los resultados no llegan, Fan Zone tampoco cobra.
Claro, existe el fee de SaaS que cubre costos operativos reales. Pero la parte más importante del ingreso para Fan Zone (la comisión) solo aparece cuando el club tiene éxito.
¿Cómo se mide la comisión?
La comisión se calcula sobre nuevos ingresos digitales, no sobre todos los ingresos del club:
- •Entradas: las vendidas a través de la plataforma Fan Zone (app o web)
- •Socios: las altas nuevas y renovaciones procesadas por Fan Zone
- •Merchandise: las ventas en la tienda digital de Fan Zone
- •Eventos: ticketing de eventos vendido por Fan Zone
No cobramos sobre socios que ya pagaban antes, ni sobre entradas que ya se vendían por otros canales.
Los números en la práctica
Para un club Pro (Primera B) con $135k en nuevos ingresos anuales:
- •Comisión del 6% = $8.100
- •SaaS anual = $3.588
- •Total para Fan Zone: $11.688
El club conserva $123.312 USD de ganancia neta. ROI: 838%.
Creemos que este modelo es más honesto y más alineado con cómo debería funcionar una relación de negocios. Crecemos juntos o no crecemos.
¿Querés ver exactamente cómo se aplicaría este modelo a tu club? Calculá tu ROI aquí o hablá con nosotros directamente.